סגירת מכירה
א. שאלה ישירה- לפנות לקונה בשאלה ישירה האם הוא מוכן לרכוש את המוצר.
ב. סגירת אפשרויות- איך תרצה לשלם, מזומן או אשראי, מתי להתחיל לעבוד.
ג. סגירת סיכום- מסבירים לו הכול מההתחלה בצמצום ואז להציע לו לקנות.
ד. סגירת ויתור- להציע לו הנחות, או אופציות אחרות.
ה. סגירת שאלה- אנו רואים שהלקוח מעוניין במוצר, אבל אינו קונה את המוצר מאתנו, מה אני יכול לעשות שתקנה את המוצר ממני.
ו. סגירת הצעת מחיר- מפרט על המחיר.
6. התנהגות שאחרי המכירה- דיסוננס קוגניטיבי- חוסר איזון פסיכולוגי, שמתרחש אחרי הקניה, קנינו מוצר והרגשנו בסדר, אח"כ חלה איזו אכזבה, לשמור על קשר עם הלקוח אחרי המכירה.
תגיות:
מכירות- מאמרים דומים
- מאמרים נוספים של Aviam
- אודות Aviam
- מידע נוסף
מאמרים דומים
- חתונה אזרחית
- איך עושים ספירת מלאי? ואיך כדאי להיערך לקראת?
- יוסי לוי יועץ שיווק באינטרנט
- נוטריון ברחובות
- מה חשוב לדעת על חתונה ביום שישי?
- מוצרי פרסום, לחיזוק הקשר האישי והעסקי עם הלקוחות.
- מתנות לראש השנה, המתנות שיחברו את הלקוחות והעובדים שלכם לעסק.
- תשובה למי ששואל "איך למכור את הציורים שלי"
- כשקופת הדיירים מתנהלת על ידי חברת האחזקה
- מתנות לראש השנה, לשנה עסקית מוצלחת תנו עציצים ממותגים לעובדים וללקוחות.
- קידום אתרים אורגני
- מזרונים אורטופדיים
- מתנות ממותגות לכנסים, רוצים להצליח. עם עציצים ממותגים ההצלחה מובטחת
- מהו מוצר הפרסום היעיל ביותר עבורכם
- מתנות ומוצרי פרסום לכנסים ואירועים עסקיים
- הזמנת מוצרי פרסום לחברות
- חברת לבניית אתרים
- מה ההיגיון מאחורי מוצרי פרסום?
- מהם הגורמים המשפיעים על קידום אתרים?
- מה חשיבותה של התאורה?
מאמרים נוספים של Aviam
- עבודה מועדפת באילת
- הכנת בצק משחק
- גישות בשיווק
- התנהגות צרכנים
- כלים שיווקיים ביחסי ציבור
- סגירת מכירה
- Dolby digital 5.1
- איך לעצב אתר אינטרנט
- דיגיטאלי מול אנלוגי
- פיקסלים
- ואי ליכטנשטיין
- כללים עריכת וידאו
- טיפים לבניית אתר
- מה זה position ב CSS
- הגדרת תמונה HTML
- אגן הירכיים
- תזרימי מזומנים בחברה
- דוחות כספיים
- מהי שיטת ספקטרוסקופיה אטומית