למה צריך יועץ עסקי
יעוץ עסקי בתקופה של האטה, מיתון או איך שתקראו לזה.
במאמר זה ננסה להמליץ לכם מה המטלות שאתם צריכים להטיל על היועץ המקצועי ששכרתם.
דווקא בתקופה של האטה ומיתון, יש הרבה הזדמנויות עסקיות לחברות או עסקים אשר יכולות לרענן את המוצרים או השירותים שלהם, ולפרוץ קדימה אל השוק, דווקא בתקופה כזאת יש לעסקים את היכולת למתג יותר חזק את המוצרים או השירותים וזה בגלל מצב שוק ירוד.
מה אני הייתי מטיל על היועץ העסקי האולטימטיבי שאשכור (קצת רטוריקה ומשימות עצמאיות לא יזיקו ליועץ כמותי)
משימה ראשונה: הבנת המפה החשבונאית של העסק ובעיקר רווח גולמי = רווח תפעולי.
משימה שניה – הכנת תזרים מזומנים לעסק מהמסד ועד הטפחות אם תכנון רבעוני קדימה.
משימה שלישית – שהיא תוצאה של המשימה הראשונה וזה להבין מה אחוז הרווח הגולמי על מנת שאוכל לדעת בכמה כסף אוכל להשתמש בסעף ההוצאות הכלליות המרכיבות את הרווח התפעולי (עם בכלל)
משימה רביעת – קיצוץ דרסטי בהוצאות התפעול, שכר, איחוד משרות, קיצוץ בשומנים (למרות שלא בטוח עם לעסקים יש היום שומנים) וחיתוך רוחבי ואופקי ברמת ההוצאות.
משימה חמישית שחשובה לא פחות מקודמותיה – והיא – מכירות מוגברות, הרחבת רצפת המכירה, הרחבת אפשרויות הרכישה, ניעור המותג, אריזה מחודשת, ריענון תמהיל השיווק, הדרכת או קליטת אנשי מכירות התואמים בהתנהגותם את רוח התקופה. הרחבת תחום פעילות המכירות ושימוש בצינורות פרסום שבזמן מיתון הם רק הולכים ונהיים יותר זולים, ובתקציב זהום אפשר אפילו לבנות "מותג" או לחדש "מותג"
כ-יועץ עסקי הייתי מצפה כי יידרש ממני ליווי של כול התהליך, עמידה יציבה של בעלי העסק תחת ניהולי והמלצותיי, הייתי נדרש לעשות ולא רק לייעץ, וכול זאת למען שרידות העסק והצלחתו.
כ-יועץ עסקי אני יכול להשמיע כי לא רק בשוק ההון ובשוק הנדל"ן יש הזדמנויות בזמן של האטה או מיתון, גם בעסקים יש את אותם הזדמנויות לפרוץ קדימה עם עסקים קיימים ועסקים חדשים. זה הכול עניין של ההחלטה של בעל העסק לשרוד או לקבור. אני לא מאמין שיש בעלי עסקים שהיו רוצים לקבור את העסק שלהם, ההפך. אני בטוח כי עסקים חפצים חיים, וככול שילמדו להאציל סמכויות על יועצים עסקיים שלא רק מדברים, מרצים, נותנים טיפים, זורקים הערות, אלה יחד עם בעלי העסקים מנהלים ומשנים בעסק אזי התוצאה לא תאחר לבוא, בהתחייבות
כ-יועץ עסקי אני ממליץ לבעל עסק לעשות חשבון פשוט ולראות שבשכירת יועץ עסקי נכון כזה שגם תומך את העסק בעבודה, נכנס בקרביי העסק, מתערב בתוך ניהול העסק. רק אז יעוץ עסקי יצליח בגדול. ולי כיועץ בתחום יש את הניסיון.
תגיות:
יועץ עסקיייעוץ עסקיייעוץ עסקי לעסקים חדשים- מאמרים דומים
- מאמרים נוספים של דורון עמית
- אודות דורון עמית
- מידע נוסף
מאמרים דומים
- חברות טלמרקטינג
- איך מתנתקים מהבנקים
- מה עדיף: מטי, יועץ עסקי, ייעוץ עסקי, או ליווי עסקי
- שירות לקוחות, כיצד תגייס עוד לקוחות?
- האם התקשורת היא נגדנו או בעדנו
- אני רוצה לפתוח עסק
- לאן הולך הגיל השלישי בישראל ובעולם
- רוצים ללכת לקניון? אז תשלמו
- מתי נעזרים באימון אישי קאוצינג ליועץ עסקי בתחום העסקים
- חוסר השיוויון המשווע בין בעלי עסקים לציבור השכירים בישראל
- פשיטת רגל, איך נמנעים מפשיטת רגל,מה הסימנים לפשיטת רגל
- האם האבטלה מרימה ראש בגדול.
- האם עסק יכול להיות תחת ההגדרה של מפעל חיים
- האם סיגלנו לעצמנו את התרבות הצרכנית של האמריקאים
- מדוע אין שיוויון בין עסקים לעסקים ובין מעסיקים לעובדים.
- הלואות מהבנקים,קרנות מימון,כרטיסי אשראי, האם באמת אתם צריכים הלואות?
- לאן כיווני ההשקעה בשנת 2013 לאחר הבחירות בישראל ובארצות הברית
- האם המותג עדיין חי ונושם, מה זה מותג?
- איך מנהלים היום עסקים, יועץ עסקי ממליץ
- מדינת ישראל חייבת תעשיה חזקה, יועץ עסקי
מאמרים נוספים של דורון עמית
- האם כדאי לקחת הלוואה מהבנק
- איך צריך לבנות אתר אינטרנט
- איך מתנתקים מהבנקים
- מכירות סוף העונה, מתי מתחילים
- מה זה תזרים מזומנים, דורון עמית ייעוץ עסקי
- עצות שימושיות למשכירי נכסים
- האם יש מה לצפות עבור העסקים הקטנים והבינוניים בישראל
- איך זה שבעלי עסקים קטנים לא יתפוצצו מכעס
- גם בעסקים האמרה אם אין אני לי מי לי מקבלת משמעות
- האם אנו צריכים לחזור שוב לגולה
- אומץ! בכדי להקים עסק או מיזם נדרש אומץ!
- כיצד נחלוק בנטל המס בישראל
- מכירות, איך למכור,שיטות מכירה,דורון עמית יועץ שיווק
- עסקים בישראל, רשתות השיווק כמפלצות קמעונאיות
- ייעוץ עסקי, יועץ עסקי, טיפים לאיש העסקים המצליח
- ניהול עסק, כיצד מנהלים עסק, איך לנהל עסק במשברכ
- ייעוץ עסקי, כיצד יוצאים ממשבר עסקי,דורון עמית
- ייעוץ עסקי, היכן ללמוד ייעוץ עסקי, במכללה? או במכללת החיים?
- יועץ עסקי,ייעוץ עסקי, למה אנו צריכים ייעוץ עסקי
- מה עדיף: מטי, יועץ עסקי, ייעוץ עסקי, או ליווי עסקי