גיוס כספים מקרנות שונות

אלפי חברות סטארט אפ מוקמות בישראל בכל שנה וכבר משלבי ההקמה הן צריכות  להיערך לגיוס משקיעים בסטארט אפ. השקעה בסטארט אפ שונה מחברה לחברה בהתאם לתחומי המיזם אבל כולן זקוקות  למשקיעים כדי לצמוח ולגדול.

גופים ממשלתיים ופרטיים רואים בהשקעה בסטארט אפ הזדמנות עסקית לעשיית רווחים בזמן קצר יחסית. גיוס משקיעים בסטארט אפ נעשה בשלבים. כדי שהגיוס יהיה מוצלח צריך לבחור גוף שיכול להשקיע את הסכום הנדרש למינוף המיזם לשלב הבא. יזם שיציג חזון ומטרות בהירים ומחשבה עסקית טובה יגרוף משקיעים ביתר הצלחה בזכות האמון וההערכה שתעורר תכניתו והדבר נכון לגבי כל שלבי ההשקעות. בשלבים הראשונים של חברת ההזנק, שלב ה-PRE SEED  ולאחריו שלב הSEED, המשקיעים הם חברים, בני משפחה ומשקיעים פרטיים בעלי הון (אנג'לים). גיוס כספים מקרנות נעשה בשלב מתקדם יותר של חיי החברה למרות שיש קרנות שניתן להיעזר בהן גם בשלבים מוקדמים כגון קרנות ממשלתיות (למשל קרן המדען הראשי).

 איך לקבל תשובה חיובית מקרן הון סיכון

גיוס הון יכול להימשך מספר חודשים ודורש היערכות מדוקדקת  וסבלנות. בשלב שבו כבר קיים אב טיפוס של המוצר ויש תכנית עסקית מגובשת ואסטרטגיות שיווק נכון להתחיל בייצור המוצר ושיווקו. זהו השלב שנקרא סיבוב גיוס ההון הראשון (A ROUND) ובו פונים לגיוס כספים מקרנות.

קרן הון סיכון (VENTURE CAPITAL FUND) נועדה להשקיע במיזמי סטארט אפ, השקעה שכרוכה תמיד בסיכון גדול אבל התמורה במקרה של הצלחה-מימוש - פירושה רווחים כספיים גדולים מאד. רוב הקרנות מעדיפות להשקיע במיזמים שמצויים בשלבים מתקדמים ומעדיפות מיזם שמציג הוכחות לגידולו מיום הקמתו. בשלב זה חשוב להציג בפני המשקיעים את חזון המיזם, השוק שהוא מכוון אליו, תכניות הפיתוח ואסטרטגיות השיווק של המוצר וכן ליצור את הרושם שהחברה מורכבת מאנשים אמינים שעובדים כצוות הרמוני והם חדורי אמונה במוצר ובסיכוייו להצליח.

גיוס כספים מקרנות הוא שלב הכרחי לצמיחתו של מיזם אבל דורש מהיזם לוותר על שליטתו המוחלטת בחברה. קרן הון סיכון מעוניינת שחברת הסטארט אפ תגיע לרווחיות בזמן קצר יחסית ולכן היא תגלה מעורבות פעילה בניהול החברה ובדרכי התפעול שלה.

יחד עם זאת, הקרנות תורמות לחברת הסטארט אפ לא רק הון אלא גם ידע נרחב  בתחומי  הניהול והתפעול השוטף של החברה ומסייעות ביצירת קשרים עסקיים מועילים .

 איך לבחור קרן מתאימה

תהליך ההתאמה בין קרן הון סיכון למיזם אינו חד סטרי, ליזמים יש תפקיד חשוב בשלב זה של גיוס כספים מקרנות. הקרנות בוחנות את מהימנות החברות, את הצפי לרווחיות ואת התכניות העסקיות אבל חשוב שגם בעלי חברת הסטארט אפ יבחנו לעומק את הקרן שראוי לפנות אליה מבחינת נאותות והתאמה למיזם. הבדיקה תתמקד בהשקעותיה של הקרן בעבר ופעילותה בתחום .